Medisinsk utstyrssalg er et ettertraktet felt hvor man skal jobbe. Mange høyskole kandidater intervjuer for medisinsk utstyr salg jobber ut av college, mens mer erfarne salgsrepresentanter ofte prøver å gjøre en overgang til medisinsk utstyr salg. Dette skyldes at medisinsk utstyrsindustrien vokser, og derfor er jobben relativt stabil og rikelig for toppkandidater.
Salg av medisinsk utstyr er en krevende karriere, men kan også være svært økonomisk givende for toppsalgstakere med en veldig sterk arbeidsetikk.
Medisinsk utstyr er ofte en slags biomedisinsk implantat eller annet utstyr som brukes i en klinisk setting. Dette kan inkludere kunstige ledd implantert av ortopediske kirurger, en hjertepacer implantert av en kardiolog eller tannimplantater som brukes av tannleger og orale kirurger, for eksempel. Det er hundrevis, om ikke tusenvis av, forskjellige medisinske enheter som brukes i en rekke medisinske spesialiteter.
En dag i livet
Som i noen salgskarriere er det ikke mange "typiske" dager. Hver dag er en ny, annerledes dag i salg når du arbeider med nye kunder, eksisterende kunder, balanserer oppgavene for å bringe inn ny virksomhet samtidig som du administrerer eksisterende virksomhet med god kundeservice. Noen selskaper kan dele ansvaret, men mange medisinske enheter reps er ansvarlige for både nye og eksisterende kunder.
Ofte er salgssjobber for medisinsk utstyr "utsalgsstedet", noe som betyr som salgsrepresentant eller områdeansvarlig, du vil reise ut "i feltet" for å møte kundene personlig. En typisk dag vil primært inneholde tid på telefon med klienter og prospekter, samt møter og avtaler med kunder og potensielle kunder.
Resterende tid vil innebære administrative oppgaver som å svare på e-post, fastsette avtaler, sende ut forslag eller sitater og annet skrivebord. Sannsynligvis, omtrent en gang i uken eller noen ganger i måneden, kan det være salgsmøter eller lagmøter med din leder eller medarbeidere på salgsteamet ditt eller innenfor ditt territorium. I tillegg kan du gå til messer eller konferanser for medisinsk utstyrsindustrien eller profesjonelle foreningsmøter i den medisinske spesialiteten dine produkter tjener.
Arbeidsmiljø
Arbeidsmiljøet varierer fordi medisinsk utstyrsrepresentanter bruker mye tid på reise eller i møter med kunder og potensielle kunder. I tillegg rapporterer noen medisinske apparater til et kontor når de ikke reiser, mens andre er basert på et hjemmekontor for å bruke til administrativt arbeid når de ikke er på veien.
Hvis mye av din reise til ditt territorium er ferdig med bil, kan salgsmedlemmer av medisinsk utstyr gis bruk av en bil, noe som er en annen fin perk av medisinsk utstyrssalg.
Avhengig av hvilken type medisinsk enhet du selger, kan du bli bedt om å tilbringe tid i operasjonen, rådgive leger under operasjonen om riktig bruk eller installasjon av produktet.
Dette er tilfellet for noen ortopediske enheter og hjerteprodukter, for eksempel.
Utfordringer
Hyppig reise kan være en utfordring når det gjelder å administrere timeplanen som en salgsrepresentant for medisinsk utstyr. I tillegg kan mål for salgsmål eller kvoter også være en stressende del av jobben, avhengig av omstendighetene og hvor realistiske eller rimelige målene dine ble satt. Selv om salg av medisinsk utstyr ofte kan være svært lukrativt, er inntekten vanligvis knyttet direkte til salgsvolumet og prosentandelen av målet oppnådd. Derfor, hvis du har en svak måned i salget, vil du også ha en mindre lønnssjekk den måneden.
Noen mennesker liker ikke de variable lønnsslippene som selgere ofte mottar.
Men vellykkede salgsforhandlere finner fordelene ved jobben å være verdt de lange timene, omfattende reise og press for å møte mål. I tillegg trives de med å være ute og reiser på møter, i motsetning til å sitte bak et skrivebord hele dagen.
Relaterte karrierer
Hvis en karriere innen salg av medisinsk utstyr høres interessant for deg, kan du også lære om farmasøytisk salg, markedsføring av medisinsk utstyr eller biomedisinsk ingeniør.
