Jobber i medisinsk salg er tilgjengelige, men det betyr ikke at det vil være enkelt for deg å finne en og lykkes med medisinsk salg. Hvis du har riktig ferdighetssett, erfaring, utdanning, kjøring og interesse, kan du lykkes i en lukrativ medisinsk salgskarriere. Det er mange forskjellige typer medisinske salgsjobber, og derfor varierer jobbkravene og kompensasjonene også mye, avhengig av hvilken type medisinsk salgsjobb du søker.
Typer jobber i medisinsk salg
Medisinsk salg inkluderer farmasøytisk salg, salg av medisinsk utstyr, salg av medisinsk utstyr og mer. Noen medisinske salgsjobber kan innebære å selge en tjeneste som rekruttering av helsetjenester, fakturering, markedsføring, etc. Noen medisinske salgsjobber er mer rådgivende, mens andre er mer transaksjonelle.
Et rådgivende salg kan omfatte et stort stykke slitesterkt medisinsk utstyr (DME) som for eksempel en avbildingsmaskin. Dette er et multi-million dollar salg som vil ta lang tid å administrere fra begynnelse til slutt. Hvor lang tid det tar å lukke et salg, fra den første kontakten med den potensielle kunden, kalles salgssyklusen.
En lang salgssyklus oppstår når utgiftene er store og / eller når det er mange beslutninger og beslutningstakere som er involvert i salget. Ofte, jo høyere dollarbeløpet av salget betyr at salgssyklusen blir lengre.
Noen medisinske salgsledere foretrekker en lengre salgscyklus fordi de nyter det høye nivået av tenkning og rådgivning som er involvert og relasjonsbygging. Andre medarbeidere foretrekker en kortere salgssyklus fordi det kan føles raskere og du kan lukke et salg oftere enn hvis du selger dyrere utstyr.
Et eksempel på et mer transaksjonelt salg kan være medisinsk kontorrekvisita eller disposables som hansker eller andre forsyninger.
Inside Sales vs Outside Sales
I tillegg til de ulike typer medisinske produkter og tjenester som du kan selge i et medisinsk salgsprosjekt, er det to forskjellige typer salgsroller primært: innen salg og salg utenfor.
Innvendig salg innebærer vanligvis å kontakte kunder over telefon og gjennomføre de fleste av salgsspresentasjoner og samtaler over telefonen fra en kontormiljø. Noen ganger kan innsatsjobber tillate deg å telekommutere eller jobbe hjemmefra dersom arbeidsgiveren er villig til å tillate det.
Utenfor salgsrepresentanter går ut i "feltet" eller område av kontoer og møtes ansikt til ansikt med klienter og potensielle kunder. Noen utenfor salgsroller kan kreve at du reiser over natten hvis territoriet er stort, mens andre kanskje bare involverer å jobbe med et lokalt område med kontoer med bil.
Ofte, men ikke alltid, vil de mer erfarne og polerte salgsrepresentantene jobbe i ytre roller, men det avhenger av selskapet. Noen selskaper, med store billettartikler som medisinsk utstyr eller enheter, kan ha juniornivå innenfor representanter som genererer kundeemner og prekvalifiserende kunder over telefon, som de deretter sender videre til den mer senior utenfor salgsselskapet. I andre selskaper kan alt salg gjennomføres "fra innsiden" med liten eller ingen direkte kontakt. Derfor, i disse selskapene, kan det være karriereforhandlere som jobber over telefonen, selv som en mer erfaren tilknyttet.
Noen eksterne medisinske salgsroller krever at salgsforbindelsen er tilstede i operasjonsrommet dersom han eller hun selger en enhet eller en del utstyr som brukes i kirurgi. Derfor, hvis du har en svak mage og tror at å se en operasjon kan gjøre deg sur, disse typer medisinske salgsroller er kanskje ikke det beste alternativet for deg.
Kompensasjon
Kompensasjon for medisinske salgsjobber kan variere mye, fra $ 30 000 per år opp til over $ 200 000 per år. Eksternt salg i medisinsk utstyr eller holdbart medisinsk utstyr vil typisk være mot den høyere enden av dette området. Farmasøytisk salg, som ofte er en ekstern salgsrolle, ligger midt i intervallet, og innen salg i billigere medisinske produkter vil være mot den nedre delen av serien.
Kompensasjon vil avhenge av mange faktorer, inkludert opplevelsesnivået, typen og prispunktet på produktet som selges, og strukturen på din lønn (lønn, straight commission eller lønn pluss provisjon og bonus for eksempel.)
Gradskrav
Grad og utdanningskravene varierer også med type medisinsk salgsarbeid. Hvis salgsrollen krever mye teknisk kunnskap og personlig samhandling med leger og C-nivå ledere, vil det mest sannsynlig bli en grad. Noen selskaper kan rett og slett kreve en bachelorgrad i et hvilket som helst felt, mens andre kan kreve en grad i et vitenskaps-, matte-, ingeniør-, medisinsk eller teknisk felt. Det er sannsynligvis en liten del av medisinske salgsjobber som ikke krever en bachelorgrad i det hele tatt, men det er trygt å si at de fleste jobber krever en viss grad.
Farmasøytisk Salg Karriere Oversikt
Farmasøytisk salg er en veldig forholdsrettet type salg. Pharma reps er tildelt et område av legekontor og sykehus i et gitt område. Tjenestemannen administrerer deretter forholdet til legene på deres territorium. Farmasøytiske reps vil besøke kontoret jevnlig og regelmessig for å gi legemiddelprøver, sjekke inn på reseptbeløp, informere legene om eventuelle oppdateringer eller nyheter eller indikasjoner på stoffet de representerer, og svare på eventuelle spørsmål om stoffet. Pharma reps er også ansvarlig for å holde opp med rapporter for deres territorium som viser aktivitet og salg / reseptbeløp, og noterer noen trender og planlegger en strategi for hvordan man øker salgsmengden av stoffet innenfor deres tildelte territorium.
