Nesten alle trenger hjelp med sin virksomhet markedsføring. Hvis du er en pilates- eller yoga-instruktør, spesielt hvis du har et studio, kan du tenke, "Great, jeg vet hvordan jeg skal undervise, men ingen ga meg noe trening i markedsføring." Du vet ikke hva du skal gjøre, egentlig. Du kan tenke på ting som annonser og nettsteder, og du ville ha rett, disse tingene er viktige, men ikke det første du trenger i henhold til Pilates og Yoga Business Marketing mentor Kylie Saunder.
Det du trenger først, sier Kylie, er en visjon for virksomheten din. Du må være veldig klar på hva du vil fra din virksomhet og hvordan du vil delta i den. Spørsmål til å spørre deg selv rett foran inkluderer: Hvem vil jeg jobbe med? Hvor mye vil jeg jobbe med? Når vil jeg jobbe? Er netter og / eller helger OK? I så fall, hvor ofte? Trenger jeg virkelig et studio? Når du åpner for å utforske spørsmål som disse, kan du finne at det finnes flere alternativer enn du tror, og de kan føre til en mer tilfredsstillende bedrift, samt kreativ markedsføring.
Du tror kanskje du ikke har råd til å ære på dine egne ønsker – at du bare må gjøre ditt beste på så mange fronter som du kan i disse dager. Kanskje du er redd for å definere deg selv for frykt for å fremmedgjøre en potensiell klient. Men hva Kylie sier er det å avklare hva du vil, og hva som er spesielt med hva du har å tilby, er det kritiske stykket du trenger for å skille deg fra pakken.
Hvis du ikke jobber med de riktige menneskene fra dag 1, merker du ikke deg selv og får de riktige henvisninger, sier hun.
Med riktig "tankegang" som Kylie ringer innstilling av din intensjon, å være tro mot deg selv og modig i markedsføringen, kan din personlige livsstil, din virksomhet og din markedsføring faktisk trives i harmoni.
Når vi fortsetter, fyller Kylie oss på hvordan du kan gjøre merkevaren din stil, og holde deg unna vanlige markedsføringsfeller.
Trap # 1: Copycat Marketing
Ikke fall i fellen for å se på andre Pilates-studioer for å vite hva de skal gjøre, varsler Kylie. For eksempel faller en felle folk inn, sier hun, er å se på lokale priser og prøve å vinne ved å være billigere. Det kan fungere på kort sikt, men i det lange løp vil du ikke bygge den bærekraftige virksomheten som gjenspeiler noe spesielt med deg. Hvis du kan gjøre hva som er spesielt med deg og din bedrift skiller seg ut, kan du lade opp for det.
En annen kopi-kattfelle Kylie cites er å tro at du må gi de samme klassene andre studioer gir. Hvis for eksempel alle driver 75-minutters reformersklasser, men det fungerer ikke egentlig for deg, ikke gjør det. Vær kreativ. Hva med en 30-minutters expressklasse i stedet? Hvis alle lærer reformer, kanskje du legger vekt på rekvisitter eller kretsopplæring, sier hun. Og den samme typen ut-fra-boks tenkning trenger å gå inn i det du sier i markedsføringen. Du vil ikke skille seg ut hvis du markedsfører deg selv og sier de samme tingene som alle andre sier.
Ikke prøv å gjøre markedsføring som ikke føles riktig for deg, bare fordi "alle" gjør det eller sier ting på en bestemt måte.
Kylie gir eksemplet på sosiale medier markedsføring, en av mine kjære når jeg rådgiver folk også. Hvis du er i virksomhet, kommer du til å ha ideen om at alle må markedsføre på Twitter (hvordan Kylie og jeg møtte) og Facebook dyttet ned i halsen din. Men er det for deg? Er det her kundene dine er? Hvis du hater det, sier Kylie, det kommer ikke til å fungere for deg. Hvis du elsker det og dine klienter er der, flott. Det finnes ingen formel. Poenget, som Kylie sier, er å bli jordet i hvem du er. "Hvis du bare kopierer hva alle sier at du må gjøre … vil du ikke lykkes. Det du velger må passe deg med hvem du er." Hør på din intuisjon. "
Markedsføring til jevnaldrende og ikke potensielle kunder er en annen felle, spesielt Pilates lærere spesielt faller inn i. Å være annerledes og koble til de riktige klientene handler ikke om Pilates eller yoga trening, sier Kylie. Klienter antar at du har trening, og i alle fall vet de fleste ikke hva treningen betyr. Det handler heller ikke om å sette Joseph Pilates eller Pilates historie på hjemmesiden din. Hva betyr det for klienter, spør hun? Ingenting. Det du trenger å gjøre for å hjelpe virksomheten din, er å snakke dine kunders språk.
Trap # 2: Snakker ikke til folk om virksomheten din
Du må kunne artikulere hva du tilbyr på en måte som trekker de riktige kundene til deg. Klientene du har, de som er som de du vil ha mer av, kan lære deg hvordan du gjør det. Men det er her hvor mange lærere går inn i en indre indre motstand, observerer Kylie. Det er enkelt å spørre, "Hvordan var klassen?" og få en "Det var flott," men hun sier, du må grave dypere. Du må finne ut hvilke fordeler dine kunder mottar fra klassene dine – hvordan de føler seg etter og hvordan det påvirker livet deres. Lytt til hva de sier og
hvordan de sier det . De forteller deg hva som er viktig for dem, så vel som hva slags beskrivelser gir mening for dem, og for flere som dem. Sjansene er at Sunder peker ut, klienter kommer ikke til å bruke standard Pilates-termer som "lange, magre muskler" eller "effektiv bevegelse". Hvis du kan bruke det de sier, kan du tiltrekke flere kunder som ønsker disse fordelene.Ikke bare trenger du å snakke med kundene dine, men du må komme deg ut i samfunnet ditt. Det er her klientene dine er, og det er her du vil finne ut hva de vil og spot nisjer du kan fylle. Har touting det faktum at Pilates kan gi deg en kropp som Pippa Middleton eller en ballettdanser virkelig gi mening i et område hvor de fleste av dine kunder er ute etter lindring fra smerter og smerter og bedre holdning? Noen klientell er interessert i å ha en kjendis kropp eller en danser kropp. Hvis det er en nisje i ditt område, og det er det du vil lære, så for all del, legg det ut der. Det er ikke en formel, men heller en vilje til å være kreativ og unik og å lytte. På den måten får du en varig kamp mellom livet du vil leve og finne klienter som vil ha arbeidet ditt.
Nå, her er et annet mod, du vil ønske å mønstre: Du må komme ut i nabolaget ditt. Kylie påpeker at folk savner mange kryssforfremmelsesmuligheter ved ikke å komme seg ut og se etter dem. Har du introdusert deg selv i forretningsområdet ditt? Hvis naboen vet hva du gjør kan de fortelle noen andre. For mange mennesker åpner Pilates eller yoga studioer, gjør litt reklame – som kanskje eller ikke kan være målrettet mot hvem de er og hvem de vil lære – og så henge seg og vente på at klienter skal gå i døren. Som Kylie sier, hvis du ikke er villig til å bli klar i markedsføringen din og gjøre det som trengs for å møte mennesker og få kunder, kan en Pilates-virksomhet være en veldig dyr hobby.
Trap # 3: "Jeg må trenge mer trening"
Trenger du mer trening eller trenger du god markedsføring? Så ofte sier Kylie, vi har tillit når vi underviser, men sjelden har vi trent i markedsføring og markedsføring. Da, når klienter ikke vises, er vi vant til ideen om at vi trenger mer trening.
Åh, hvis jeg bare visste mer om rygg eller skuldre eller bestemte befolkninger , tror vi. Og nå er det nok $ 500 til $ 1000 dollar ut av døren, og du har fortsatt ikke invitert folkene du trenger. Din faglige utvikling er viktig, Kylie forsikrer, men en annen opplæring eller et annet utstyr vil ikke bringe flere kunder inn . Få kundene deretter trening for å betjene dem, sier hun.Hvis du er en pilates- eller yoga-instruktør som fikk sin læreropplæring, må du stole på at du har nok å tilby. Kylie påpeker at ingen er sannsynlig å komme sammen og gi deg tillatelse til å være ekspert. En ekspert, sier hun, er noen som vet mer enn personen ved siden av dem. For mange instruktører tror de ikke kan gi workshops, for eksempel fordi de kjenner andre som vet mer enn de gjør. Men, sier Kylie, hvis du kan hjelpe noen andre, kan du tilby tjenesten, selv om du bare har lært seks måneder. For eksempel sier Kylie, kanskje du hadde en skade som Pilates hjalp deg med å komme seg fra. Du vet mye om det. Du trenger ikke å være en "masterlærer" for å gjøre et grunnleggende kneeverksted eller noe lignende.
Mye av det vi har snakket om, fungerer fra det Kylie kaller "riktig tankegang". Det handler om å gi deg selv tillatelse til å være den du er og la det være din merkevare – lett. Deretter bestemmer du hvem du vil jobbe med og finne ut hvordan du skal snakke med dem. Det er din markedsføring. Det er en lettelse når du ser at det å være selv kan fungere i din favør i markedsføring. Som Kylie sier: Joseph Pilates var unik. Stå opp og injiser ditt unike i din egen virksomhet!
Kylie Saunder er en markedsførings- og tankegangsmann som spesialiserer seg på Pilates og Yoga. Etter å ha jobbet i bedriftsverdenen ble Kylie trenings- og Pilates-instruktør, vellykket med å kjøre et treningsstudio og to Pilates-studioer. Kylie tilbyr Pilates og yoga forretningsrådgivning, e-bøker og annet materiale som hjelper virksomheten din. Finn ut mer om Kylie på hennes hjemmeside: kyliesaunder.com.
