Identifisere muligheter, bygge levedyktige planer, gjennomføre tidsrammer, samhandle med ansatte: Bare en del av hva en forretningsutviklingsleder gjør hver dag. Tenk på forretningsutviklingsleder som punktperson i selskapet for å bygge partnerskap og finne nye måter å samle vellykkede forretningsforbindelser med.
Noen ganger kalt "biz dev", ansvar for denne stillingen, varierer fra organisasjon til organisasjon, men Forbes.com har en god generell beskrivelse: "Forretningsutvikling er opprettelsen av langsiktig verdi for en organisasjon fra kunder, markeder og relasjoner. "
På klinisk forskning, jobber utviklingspersonen direkte med sponsorer og kontraktsforskningsorganisasjoner (CROs) for å bygge langsiktige relasjoner. Lele Simmons, forretningsutviklingsleder for kliniske studier av Texas, Inc., snakker om hennes erfaring i stillingen på et av de største kliniske forskningsstedene i USA. Hva er en typisk dag i forretningsutvikling?
Simmons:
Som forretningsutviklingsleder for et klinisk forskningsfirma, er det egentlig ikke en typisk dag, da hver dag er ny og spennende. Arbeidsdagen min er omtrent 8 ½ til 9 timer, og er fylt med møter, å være i telefon og kommunisere våre evner, erfaringer og suksess til eksisterende og / eller potensielle kunder. Også, jeg bruker tid på å undersøke bransjen for å finne ut hvilke muligheter som kan være egnet for selskapet, samt koordinere med leger, ansatte og klienter for å planlegge møter. Tradisjonelt er en dags arbeid aldri gjort, så det er alltid viktig å fokusere på det som ble oppnådd og ser frem til neste dag!Hvilken utdanning og opplæring er nødvendig for en bedriftsutviklingssjef?
Simmons:
Selv om jeg føler at forretnings- og markedsføringskurs er svært viktig, kan ikke trening på jobb undervurderes. De fleste av de grunnleggende prinsippene for forretningsutvikling oversetter over bransjer, men du må også ha litt forståelse av bransjen du forfølger.Min bakgrunn inkluderer en bachelorgrad (BBA) i virksomhet med en mindre i markedsføring. Jeg tilbrakte flere år i detaljhandeln. Etter å ha bodd hjemme hos barna mine i fem år, gikk jeg inn på arbeidsplassen som en farmasøytisk representant. Jeg likte den karrieren i ca 12 år, og startet da min karriere i klinisk forskning. Etter et år med å lære om næringen ble jeg fremmet til forretningsutviklingsleder og har vokst i posisjon de siste seks årene.
Hvilke andre typer helseforetak kan ansette en forretningsutviklingsleder?
Simmons:
Etter min mening blir forretningsutviklingsposisjonen en viktigere rolle i den konkurrerende kliniske forskningsindustrien. Med økt konkurranse i helsevesenet er nettverk ekstremt viktig. Jeg finner at selskaper som legekontor, bildesentre, pasientrekrutter, kontraktsforskningsorganisasjoner, sponsorer og selvsagt forskningsområder bruker en forretningsutviklingsperson til å kommunisere evner, erfaringer og suksesser. Målet er å utvikle partnerskap og øke forretningsmuligheter.Hvilke ferdigheter søker arbeidsgivere i en forretningsutvikling rolle?
Også, hva er noen potensielle intervju spørsmål en kandidat kan bli spurt i et jobbintervju for en rolle i forretningsutvikling?
Simmons:
Arbeidsgivere ser etter en selvstarter og en god kommunikator som er organisert og har mulighet til multitasking.Noen spørsmål som en potensiell forretningsutvikler assosiert kan svare på, inkludert følgende:
"Hvilke ferdigheter har du som vil gjøre det mulig for deg å utvikle nye forretningsmuligheter for vårt selskap?"
- "I en tidligere posisjon, hva har du vært i en situasjon du fant mest utfordrende? Hvordan har du overvinnet utfordringen? "
- "I en tidligere posisjon, hva er en suksess du vil dele?"
- Hva liker du mest om din rolle?
Simmons:
Jeg trives mest, jobber med mer enn én oppgave om gangen, samhandler med mennesker, nettverk, lærer og er en del av nye muligheter og vekst.Hva er utfordringene i rollen din?
Simmons:
Utfordringene i stillingen inkluderer å holde seg foran konkurransen, så vel som:Å være opptatt av og holde seg foran endringer i bransjen.
- Posisjonering selskapet for å møte behovene til bransjen.
- Arbeid gjennom variablene som er ute av kontroll.
- Hva er potensiell karriere spor for Business Development Professionals?
Lele Simmons:
Entry level posisjoner er en utmerket måte å få en full forståelse av bransjen. For forskning, rekruttering spesialist, executive assistent eller forretningskontor kan være et flott sted å starte så lenge som tidligere karriere erfaring har vært i virksomhet.
